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传统涂料经销商该怎么做艺术涂料




随着艺术涂料的市场占有率越来越大,艺术涂料的市场越来越好,艺术涂料加盟也越来越受人们的欢迎,下面我们看下传统涂料经销商该怎样做艺术涂料。

在消费转型升级后,传统涂料经销商也能感觉到,产品利润空间越来越小,越来越不好做,与之对应的是艺术涂料市场份额逐年大幅上涨,利润极高,面对这种情况,许多传统涂料经销商选择产品升级,直接代理艺术涂料。进入艺术涂料领域的经销商们,幻想着在店里躺着赚钱,最后结果是大部分都做不好,为什么?

产品有问题?

错!

艺术涂料早在1997年就已经进入中国市场,产品发展稳步向前,不管是研发或者技术都已经是处于较高水平,而且多年的装修应用效果都非常好,是一款成熟的产品。

市场不行?

错!

艺术涂料每年的增长率都超过100%,而且越来越多的客户会主动选择,市场欣欣向荣,特别是从2019年开始,这个选择的倾向越来越明显。

艺术涂料

是经营模式的问题!

艺术涂料虽是涂料产品的升级,但整个经营模式与传统涂料完全不同。传统涂料颜色单一,墙面效果单一,经营非常简单,客户选好颜色,要多少,经销商送货。整个流程下来模式固化,流程简单,经销商只承担环节中的卖货、送货,不需要技术,也没有服务。

艺术涂料则不同,经销商需要了解产品相关知识,在店里展示样板或上墙,做到让客户听得懂,看得到,摸得着,客户才有办法选购。在工艺上经销商还需要培育自己的涂刷技师或者与外面的技师合作,否则客户上哪去找懂艺术涂料施工的技师。店面上,至少形象要良好,尽可能的高大上。从整个经营来看,艺术涂料需要经销商有服务意识和新零售思维。

这些转型艺术涂料的经销商是为什么做不好?因为他们还沿用着传统涂料的经营方式来做。艺术涂料的价格本身就高于传统涂料,这些经销商不舍得装修店面,或者店面就几个平方,毫无展示,在这样的店面里,靠一桶艺术涂料就要客户掏好几百,这不现实。即使客户掏钱买了艺术涂料,经销商送过去后就没下文了,客户问什么时候来施工,经销商一句不会,我只管卖,不止堵死了客户,也把自己的发展堵死了。从数据来看,转型艺术涂料做得不好的有几类:


1以做批发为主

2不愿意建设团队

3不舍得把店面做好

4把艺术涂料当噱头,实际上是想卖传统涂料

那怎么才能做好艺术涂料的生意?

01

在当地大的建材城拿大面积的店面,最少120平方以上,墙面要充满美感的涂上各类艺术涂料,搭配好的软装,打造精致的店面形象;店面配备导购跟懂艺术涂料施工的师傅数名,还有业务拓展人员;有条件的可以与设计师,家装公司合作;在淡季的时候要做好培训,提升人员素质,旺季的时候多做活动。

02

条件普通些的经销商,做好几十平方的店面,把店面形象做良好;可以自己做导购,也可以请人做导购,但是一定要有施工团队;淡旺季的培训、活动也要有规划的去做。


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