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传统涂料经销商该怎么做艺术涂料

随着艺术涂料的市场占有率越来越大，艺术涂料的市场越来越好，艺术涂料加盟也越来越受人们的欢迎，下面我们看下传统涂料经销商该怎样做艺术涂料。

在消费转型升级后，传统涂料经销商也能感觉到，产品利润空间越来越小，越来越不好做，与之对应的是艺术涂料市场份额逐年大幅上涨，利润极高，面对这种情况，许多传统涂料经销商选择产品升级，直接代理艺术涂料。进入艺术涂料领域的经销商们，幻想着在店里躺着赚钱，最后结果是大部分都做不好，为什么？

产品有问题？

错！

艺术涂料早在1997年就已经进入中国市场，产品发展稳步向前，不管是研发或者技术都已经是处于较高水平，而且多年的装修应用效果都非常好，是一款成熟的产品。

市场不行？

错！

艺术涂料每年的增长率都超过100%，而且越来越多的客户会主动选择，市场欣欣向荣，特别是从2019年开始，这个选择的倾向越来越明显。

是经营模式的问题！

艺术涂料虽是涂料产品的升级，但整个经营模式与传统涂料完全不同。传统涂料颜色单一，墙面效果单一，经营非常简单，客户选好颜色，要多少，经销商送货。整个流程下来模式固化，流程简单，经销商只承担环节中的卖货、送货，不需要技术，也没有服务。

艺术涂料则不同，经销商需要了解产品相关知识，在店里展示样板或上墙，做到让客户听得懂，看得到，摸得着，客户才有办法选购。在工艺上经销商还需要培育自己的涂刷技师或者与外面的技师合作，否则客户上哪去找懂艺术涂料施工的技师。店面上，至少形象要良好，尽可能的高大上。从整个经营来看，艺术涂料需要经销商有服务意识和新零售思维。

这些转型艺术涂料的经销商是为什么做不好？因为他们还沿用着传统涂料的经营方式来做。艺术涂料的价格本身就高于传统涂料，这些经销商不舍得装修店面，或者店面就几个平方，毫无展示，在这样的店面里，靠一桶艺术涂料就要客户掏好几百，这不现实。即使客户掏钱买了艺术涂料，经销商送过去后就没下文了，客户问什么时候来施工，经销商一句不会，我只管卖，不止堵死了客户，也把自己的发展堵死了。从数据来看，转型艺术涂料做得不好的有几类：

1以做批发为主

2不愿意建设团队

3不舍得把店面做好

4把艺术涂料当噱头，实际上是想卖传统涂料

那怎么才能做好艺术涂料的生意？

01

在当地大的建材城拿大面积的店面，最少120平方以上，墙面要充满美感的涂上各类艺术涂料，搭配好的软装，打造精致的店面形象；店面配备导购跟懂艺术涂料施工的师傅数名，还有业务拓展人员；有条件的可以与设计师，家装公司合作；在淡季的时候要做好培训，提升人员素质，旺季的时候多做活动。

02

条件普通些的经销商，做好几十平方的店面，把店面形象做良好；可以自己做导购，也可以请人做导购，但是一定要有施工团队；淡旺季的培训、活动也要有规划的去做。

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